近日，全球知名零售咨詢公司Kantar Retail發(fā)布了2014年中國PoweRanking零售行業(yè)基準(zhǔn)性調(diào)研，超過450位制造商和零售商人士參與該調(diào)研，對(duì)各自商業(yè)伙伴的戰(zhàn)略和生意基礎(chǔ)等多方面進(jìn)行打分，體現(xiàn)零供雙方最為重視的領(lǐng)域和影響生意關(guān)系的關(guān)鍵。調(diào)研結(jié)果表示，沃爾瑪在零售商綜合排名上位居首位，并連續(xù)三年在中國市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。沃爾瑪被供應(yīng)商選為心目中最佳的生意合作伙伴，在品類管理及采購團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新的商品經(jīng)營和陳列、供應(yīng)鏈管理能力以及品類領(lǐng)導(dǎo)力等關(guān)鍵指標(biāo)上，均領(lǐng)先于其他的零售商。

　　參與調(diào)研的供應(yīng)商表示：“沃爾瑪在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面采取了很好的行動(dòng)，通過集中管理、取消不合格的分銷商以及建立大型配送中心等措施，實(shí)現(xiàn)了高效的直接配送機(jī)制?！边€有供應(yīng)商認(rèn)為：“沃爾瑪與供應(yīng)商通過聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，并以開放的心態(tài)與供應(yīng)商分享共同發(fā)展的機(jī)會(huì)?！?

      沃爾瑪十分重視與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在今年珠海舉行的供應(yīng)商大會(huì)上，對(duì)優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行表彰，激勵(lì)合作伙伴與沃爾瑪共同發(fā)展。

　　該調(diào)研顯示，在增速放緩的中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)于零售商和制造商來說，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)仍然存在，開啟這些機(jī)會(huì)之門的鑰匙便是進(jìn)行更加緊密的零供合作。例如，糟糕的產(chǎn)品組合可能會(huì)導(dǎo)致庫存過多，在降低運(yùn)營資本的同時(shí)又要確保不會(huì)因商品缺貨而導(dǎo)致盈利機(jī)會(huì)損失，要實(shí)現(xiàn)這一平衡，必須依靠更密切的零供合作關(guān)系，共同協(xié)作一起創(chuàng)造合理的產(chǎn)品組合方式是獲取利益和提升回報(bào)率的主要途徑之一。調(diào)研報(bào)告指出，為了取得成功，零售商和制造商需要繼續(xù)消除存在于其供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的復(fù)雜與低效情況。以沃爾瑪與伊利的合作為例，隨著2014年底沃爾瑪全國11個(gè)鮮食配送中心全面啟動(dòng)，其冷鏈體系已覆蓋中國所有門店。伊利產(chǎn)品由其工廠直接運(yùn)送到沃爾瑪鮮食配送中心，再由配送中心運(yùn)送到各門店，大大提升物流配送效率。通過高效的統(tǒng)一配送、門店內(nèi)豐富的消費(fèi)者互動(dòng)以及戰(zhàn)略營銷合作，去年伊利低溫酸奶在沃爾瑪?shù)匿N售額同比增長(zhǎng)超過20%。根據(jù)Kantar Retail的調(diào)研，沃爾瑪在供應(yīng)鏈方面優(yōu)勢(shì)受到制造商的廣泛認(rèn)可，并且以專業(yè)、創(chuàng)新精神和樂于溝通獲得了較高評(píng)價(jià)。

　　不少供應(yīng)商在調(diào)研中表示，他們希望與零售商共同提升店內(nèi)購物體驗(yàn)，采取更多元化的合作方式，以及跨部門的全方位合作，建立資源共享機(jī)制，以更多的商品/品類營銷和創(chuàng)新陳列，與終端消費(fèi)者溝通。與沃爾瑪合作多年的貝因美是國內(nèi)奶粉品牌的龍頭企業(yè)，雙方通過“多買多省”促銷項(xiàng)目以及門店親子秀、試吃、路演等一系列消費(fèi)者活動(dòng)的合作，成為了默契、互信的商業(yè)伙伴。2014年12月，沃爾瑪?shù)截愐蛎拦S實(shí)地調(diào)研，雙方針對(duì)新品上市、消費(fèi)者活動(dòng)和聯(lián)合市場(chǎng)營銷等方面進(jìn)行深入探討，并促成貝因美新設(shè)專供沃爾瑪產(chǎn)品線的計(jì)劃。這條生產(chǎn)線采用純正愛爾蘭奶源，生產(chǎn)暢銷的貝因美愛+系列共1/2/3階段三個(gè)商品，給予沃爾瑪顧客優(yōu)惠優(yōu)質(zhì)的選擇。產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年4月將在沃爾瑪門店上市，可帶來額外10%的年度生意增長(zhǎng)。雙方還有意向在更多的產(chǎn)品分類開展合作，同時(shí)特別關(guān)注新興城市的發(fā)展?jié)摿?，結(jié)合貝因美的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過沃爾瑪門店向顧客提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得共贏。